qwv2p火熱連載都市小说 吳良廣告商 幽幽tp路-第六百五十五章 自信與熱情展示-wxub0

吳良廣告商
小說推薦吳良廣告商
恒高排在第二位,吴良和刘雨嫣笑着说了半天,恒高这两位还有两个年轻人也跟着进了会议室的门。
反倒是刚刚从会议室出来的另外一家公司,脸上有些难看,猜的出来,这家估计怎么也没有想到格立电器的总经理董明朱会坐镇现场,准备的不充分也不奇怪。
大多数广告代理商在竞标时,总是会利用大多数的篇幅去展示自己公司的实力,比如哪些成功的客户,又或者自己的各种证书等等。
诚然,竞标会也相当于新广告商接触广告主的一个重要渠道,利用短暂的半个小时展示一下,混个脸熟显然也是应该的,但是,绝对不是今天这场。
这就是吴良私下约见董明朱的重要意义了,双方郎有情妾有意,正式的竞标会上在亮一亮肌肉,这事儿就成了。
所以,吴良利用这段时间给刘雨嫣上课,“记住,要研究你的听众,要研究他们的想法,感觉,特别是他们的愿望,即便是只有五分钟,也要利用这宝贵的时间去说服对方。”
刘雨嫣有些泄气,她跟着吴良参加过优乐美乃茶的竞标会,虽然喜之朗的总部就在自家公司楼下,和对方也算熟悉,然而即便如此,也是吴良展示出其惊人的洞察力,了解到对方的实际需求,这才成功的攻入优乐美,从而有了优乐美“可以把你捧在手心里”这样一个传遍天朝的广告语,而吴良来之前告诉她的,请董明朱亲自做代言,这样的招数真的可行吗?
刘雨嫣有些打退堂鼓,怎么看,这里面都透露着一股邪性,按照吴良所说,“由一家企业的掌门人亲自代言,告诉所有的用户,我董明朱的承诺就是公司的承诺”,这样的方案真的就可行?万一人家董总脸皮薄怎么办?
吴良并没有告诉刘雨嫣格立电器和格立集团斗争的背景,董明朱位置不稳,急需这样的广告来抛头露面,成功的打造个人魅力,这才是广告的核心所在,至于广告效果会不会好,吴良并没有过多的去考虑,最起码企业家为自己的企业代言,仅仅凭借这样的噱头就能营造一个良好的舆论气氛,再写上一些软文带带节奏,绝对有事半功倍之效。
两个小时的时间一晃而过,除了第二个进去的恒高再次回到休息室等待,表情略显放松之外,其余几家似乎是认定了自己陪跑的定位,略显沉默之后,就开始各种彩虹屁吹捧恒高,希望能多一些合作的机会。
正常留给每家广告商的时间有半个小时,五家公司总共用去了两个小时,其中两家几乎也就是做了个公司介绍的时间就出来了。
等到吴良进场的时候,和刚才董明朱反应不同的是,她居然占起来迎了过去,主动打招呼,“吴董能够亲自上阵,格立电器愧不敢当啊。”
花花轿子人抬人,董明朱如此的给面子,吴良也是极为夸张的表示,“格立电器一年一个台阶,这在天朝空调这个领域,做到了全国第一,能够得到格立的认可,也是我们公司的殊荣。”
董明朱还生怕别人不知道吴良,还煞有介事的解释一句,“吴董合作的企业在业内都是龙头,能有机会和你们合作,同样是格立电器的荣幸。”
寒暄过后,吴良笑着回答,“那行,董总,我们就开始吧?”
回到座位上,刘雨嫣主讲,吴良补充,按照惯例,刘雨嫣用了五分钟的篇幅将广告公司的实力进行了介绍,客户方面,几个广告大户,诸如海蓝之家、波岛、雅克益牙口香糖、巧克力、优乐美这些,整天进行广告轰炸,耳朵都能磨出茧子,也的确给在座的专家团队极大的震撼。
之后,刘雨嫣从三个方面,介绍了广告策划的创意出发点,“其一,格立的中央空调取得突破性的成绩,破除行业壁垒,核心技术本身就是空调的最大卖点,尤其是,天朝人都明白天朝空调的核心技术,压缩机是天朝人心中永远的痛,既然格立掌握了这项技术,那么这也就是格立最大的卖点,所以,广告并不是以家用空调为宣传点,而是通过中央空调向下延伸,也就是说,告诉大家,‘你看,中央空调的压缩机我们都能造,家用的那些根本就是小菜一碟’。
第二,传统意义上空调的销售旺季在夏季,广告投放的时间也是在2-7月之间,反倒是7月之后的这段时间为空调广告的空窗期,我们选择在这个时间段内集中投放,更多的是宣传企业的技术实力,致力于帮助客户通过不同形式的传播组合使品牌形象更加丰满,让消费者从多个角度全方位来了解企业、了解品牌,而从产生共鸣,成为品牌的忠实用户,助力品牌飞跃。
其三,代言人的选择上,我们并没有选择知名影星,通过他们个人的号召力聚拢一批粉丝来拉动销量,大家都知道,代言人有利有弊,一旦代言人出现各种各样的负面话题,对品牌形象也将是毁灭性的打击,所以,我们倾向于让董明朱总经理代言。。。”
一石惊起千层浪,刘雨嫣说到这里,专家组哄然惊醒,有人脸色怪异,也有人干脆忍不住笑了起来,刘雨嫣脸色赫赫,突然被打断思路,顿时有些卡壳。
吴良爽朗一笑,“大家可能会觉得有些匪夷所思,不妨继续听听刘总的分析。”
但更重要的是知道你的材料内外,倒背如流,刘雨嫣结束演讲的时候,吴良给了8分,该讲到的地方都讲到了,当然也留下了一些旁白,留给专家组来提问,同时,她的语气自信、热情,通过她有激情的演讲去感染专家组成员,基本取得了预期。
然而,这还不够,方案还有更多的细节需要仔细论证。